Introducción detallada a la Feria de Cantón
La Feria de Cantón, también conocida como Feria de Importación y Exportación de China, es la feria comercial más grande de China y uno de los eventos comerciales más importantes del mundo.
Fundada el 25 de abril de 1957, se lleva a cabo cada primavera y otoño en el Complejo Ferial de Importación y Exportación de Guangzhou en China. El complejo tiene una superficie de más de 1,18 millones de metros cuadrados y muestra una gran cantidad de productos de muchas industrias. Originalmente se llamaba Feria de Exportación de Productos Básicos de China y pasó a llamarse Feria de Cantón en 2007. Atrae a miles de expositores y compradores de todo el mundo. En las últimas décadas, la Feria de Cantón se ha convertido en una plataforma comercial internacional integral, que promueve la cooperación y los intercambios económicos.
La Feria de Cantón se divide en tres etapas según las diferentes categorías de productos, y cada etapa suele durar unos cinco días.
Categorías de exposición: La Feria de Cantón tiene una amplia gama de categorías de productos, que incluyen electrónica y electrodomésticos, maquinaria, herramientas de hardware, materiales de construcción, bienes de consumo, etc. Además, hay secciones dedicadas a industrias como textiles y prendas de vestir, muebles para el hogar. y productos médicos y de salud.
La exposición atrae a miles de expositores cada año (la exposición no se celebró en 2021-2022 durante el período de la neumonía de la nueva corona, y el modo de exposición de Internet de la Feria de Cantón se celebró en 2023), incluidos fabricantes, empresas comerciales y asociaciones industriales, para mostrar sus últimos productos, tecnologías y servicios.
Además de las exposiciones, la Feria de Cantón también organiza una variedad de actividades como seminarios, foros, exhibiciones de productos y reuniones de emparejamiento. Estos eventos brindan valiosas oportunidades para establecer contactos, aprender e intercambiar ideas sobre las tendencias de la industria y la evolución del mercado.
¿A qué deben prestar atención los importadores cuando asisten a la Feria de Cantón?
La Feria de Cantón es un evento de corta duración y los importadores que participan en la Feria de Cantón deben prepararse con anticipación para aprovechar al máximo el tiempo.
Preparación:
Antes de asistir a la feria, aproveche las oportunidades de establecer contactos para conectarse con proveedores, expertos de la industria y otros importadores. La eliminación inicial puede hacer que la reunión sea más eficiente.
Luego, realice una investigación exhaustiva sobre los productos y proveedores que le interesen. Haga una lista de proyectos prioritarios y expositores para visitar y familiarícese con el diseño y el calendario de la feria.
Asegúrese de completar el proceso de registro y tener todos los documentos necesarios, incluida la credencial del comprador y la tarjeta de presentación, antes de partir. Esto le permitirá asistir a ferias comerciales y facilitar los contactos con los expositores.
Trabajo de negociación:
Encuentre el producto adecuado en una exposición Examine minuciosamente los productos exhibidos en la exposición para evaluar su calidad, funcionalidad e idoneidad para su mercado. Y solicite muestras a sus proveedores. Probar muestras le permite tomar decisiones informadas y reducir los riesgos antes de realizar pedidos al por mayor.
No necesita firmar un contrato de inmediato, comparar precios de varios proveedores y utilizar su poder adquisitivo para negociar términos favorables y descuentos. (Supere las barreras del idioma utilizando servicios de interpretación o contratando a un traductor cuando sea necesario)
Investigación y evaluación de antecedentes.
Si su volumen de compras es grande y tiene proveedores cooperativos potenciales, se recomienda realizar una investigación exhaustiva de cada proveedor.
verificar varios certificados de registro de empresas.
Los ejemplos incluyen licencias comerciales (que muestran cuánto tiempo ha existido la empresa y dónde está registrada para garantizar la autenticidad durante una visita al sitio), YO ASI, CE o FDA certificaciones, dependiendo de la industria y categoría de producto.
Revisar los antecedentes de la empresa.
Realizar una investigación de antecedentes sobre el proveedor, incluida su historia, equipo directivo, estructura organizativa y operaciones comerciales, utilizando Internet y sitios web (las empresas sin sitios web tienden a ser menos rigurosas). Encuentre información sobre la reputación de una empresa, su experiencia en la industria y opiniones o testimonios de clientes.
Evaluar la comunicación y la capacidad de respuesta:
Puede realizar pruebas durante un período de tiempo para evaluar las habilidades de comunicación, la capacidad de respuesta y la voluntad del proveedor para abordar sus inquietudes y consultas. La comunicación eficaz es fundamental para construir asociaciones de colaboración exitosas y a largo plazo.
Solicite referencias:
Solicite a los proveedores referencias de clientes, socios o asociaciones industriales anteriores o actuales. Póngase en contacto con estas referencias para obtener información sobre el rendimiento, la confiabilidad y la reputación de un proveedor.
Visite las instalaciones de fabricación:
Siempre que sea posible, visite los sitios e instalaciones de fabricación de su proveedor para evaluar sus capacidades, procesos de producción y medidas de control de calidad. Inspeccionar las instalaciones para comprobar su limpieza, organización y cumplimiento de las normas de seguridad y medio ambiente.
Cooperación
Analice los arreglos logísticos, incluidos los métodos de envío, los requisitos de embalaje y los cronogramas de entrega. Organizar servicios de transporte y logística para garantizar que las mercancías lleguen a su destino de manera oportuna y eficiente.
Aclare las condiciones de pago, las condiciones de envío y otros detalles del contrato con los proveedores antes de finalizar los pedidos. Asegúrese de que todos los términos estén claramente descritos en un contrato escrito para evitar malentendidos o disputas posteriores.
